第291章 第一笔大订单来了
豫都的四个老板来得比想象中快。
下午七点，天边还挂着一抹橘红色的晚霞，何凡就从县里把四个老板接回了大王镇。
陈建国站在合作社门口，远远看见车灯晃了两下，把手里的烟掐了。
车停稳，四个人鱼贯而出。
打头的是个矮胖子，穿着花衬衫，肚子把皮带撑得溜圆，一下车就四处打量。
后面跟着三个，一高一瘦一壮，各有各的派头。
陈建国迎上去，手先伸出来了。
“刘老板、张老板、吴老板、李老板，辛苦你们跑一趟了。”
矮胖子刘老板第一个握上来，手劲不小，掌心有茧。
“哈哈哈，陈镇长，打扰了啊，时间就是金钱，西瓜已经上市了，我们也是着急，想赶紧过来看看。”
陈建国记得这人。
当初订货的时候这位刘老板张口就是五百万斤。。
妥妥的大客户。
“刘老板，那咱们直接去地里面看看？”陈建国没废话，时间宝贵，人家大老远跑过来又不是来喝茶的。
“好啊，要是方便咱们现在就走？”旁边的张老板插了一句。
“那咱们走，何凡，走！”
陈建国喊了一声，一行人重新上车。
面包车沿着新修的水泥路往沙土地方向开，路面平整，一点颠簸都没有。
“陈镇长，你们这路是新修的？挺干净啊？”刘老板看着外面，一脸好奇。
“刘老板，这是我们刚刚修好的，为了西瓜能顺利拉出去，我们陈镇长专门搞了个施工队呢。”
何凡在一旁解释，陈建国笑着不说话，这话他说不合适，何凡说出来刚刚好。
“陈镇长，你是这个。”刘老板竖起大拇指。
他们之前也下乡收货，有些路不好走，西瓜不错，但是拉出去，下面的西瓜都顿坏了。
修好的路，就是好走，十几分钟，车就停在了沙土地边上。
夕阳把整片瓜田染成金绿色，藤蔓铺满了地面，一个个滚圆的西瓜趴在沙土里，密密麻麻，看不到头。
刘老板第一个跳下车。
门都没关，直接就往地里走了。
其他三个老板刚下脚，他已经蹲下去了，可见是着急了。
着急这个事，也有一部分是因为何凡，其实豫省的西瓜在六月底已经开始上市了，何凡那会就开始联系这些大订单的批发商，就说自家西瓜好，不买就亏了。
还专门跑一趟去维护关系，这一来二去，批发商也愿意给个机会，不然这些批发商早就去别的地方订完货了。
所以何凡就天生是干销售和市场的，当初陪小鬼子，那也是处成亲兄弟了，听说现在还有联系，你看，这就叫专业。
扯远了，咱们继续...
陈建国也没拦这些老板，跟在后面看着。
刘老板弯腰抱起一个西瓜，先看皮色——深绿底子，墨绿条纹，纹路清晰。
再翻过来看瓜脐——小而紧实，没有裂口。
然后食指中指并拢，在瓜皮上敲了三下。
咚、咚、咚。
声音低沉，闷而不散。
最后把西瓜翻过来，看底部那块黄斑——颜色深，面积大，说明着地面朝阳充分，糖分积累够了。
这一套动作行云流水，前后不超过十秒，绝对的行家。
刘老板站起身，右手大拇指抵在瓜皮上，中指扣紧，猛地一弹——
“啪！”
西瓜应声裂开一道口子，红瓤子从裂缝里挤出来，汁水顺着绿皮往下淌。
刘老板把裂口掰大，低头看了一眼瓤子的颜色和纹理，笑了。
“陈镇长，你们的西瓜，品质不赖啊。”
其他三个老板这时候才围过来，伸着脖子看刘老板手里的瓜。
做西瓜批发这行，刘老板干了十几年，他说不错，那就是真不错。
这点信任基础，几个人之间还是有的。
陈建国从兜里摸出那把折叠刀，递过去。
“刘老板，光看不够，你再尝尝味道。”
刘老板接过刀，三两下把瓜切成几块，一人分了一片。
吴老板是个壮实汉子，接过来咬了一大口，嚼了两下，眉毛就竖起来了。
“哟，味道不赖！”
这话从吴老板嘴里说出来，分量不轻。
吴老板做的是中高端水果批发，嘴刁得很，一般的瓜他看不上。
张老板推了推眼镜，把西瓜凑到鼻子前闻了闻，然后小口咬了一块，细细品。
没说话，但点了点头。
李老板最直接，三口就把一片啃完了，汁水顺着下巴往下滴，拿手背一抹。
“甜！真甜！这瓜中！”
豫省话里的“中”，就是好、行、没问题的意思。
陈建国看完大家的反应，往前走了两步，手往远处一指。
“各位老板，你们也看到了，我们这可是一万两千亩沙土地，西瓜种出来味道好，而且产量大，绝对能满足你们的需求。”
四个老板顺着他手指的方向看过去。
夕阳下，绿色的瓜田一直延伸到视线尽头，跟天际线连在一起。
一万两千亩是什么概念？站在这儿根本看不到边。
李老板第一个绷不住了。
“陈镇长，你这西瓜什么价？”
正菜要来了。
陈建国没接话，看了何凡一眼。
何凡上前一步，笑呵呵的。
“各位老板，现在外面收购价是多少？”
“三毛五。”李老板脱口而出。
何凡又跟陈建国对视了一眼。
这个眼神交换很快，但里面的信息量不小。
之前两人研究过，今年沙土地的西瓜产量比预想的还高，周教授选的品种加上沙土地的条件，亩产比正常高出一成不止。
但第一年做，没经验，没品牌，没口碑，最重要的是，现在合作社外面欠着一屁股债，化肥钱、种子钱、农具、地租，连人工钱，还欠着一些，再不回款，要黄摊子了。
“各位老板，我们大王镇的西瓜是第一年做，也是为了和大家搞好关系。”何凡的笑容真诚得不能再真诚。
“我们准备先按照三毛给大家，怎么样？”
四个老板的表情几乎是同步变化的。
先是愣了一下——比他们现在收购价还低五分？
然后是掩饰不住的欣喜。
五分钱一斤，听着不多，但他们都是大户，乘以几百万斤，那起码十几万的利润差。
做批发的人，算账比谁都快。
刘老板第一个反应过来，冲陈建国竖起大拇指。
“陈镇长，何主任，你们大气！”
陈建国笑了笑，没说话，大气？不大气不行啊，第一年，先把口碑打出去，把渠道铺开，明年才有底气涨价啊。
“既然这样，那我们也不说什么了。”刘老板把手里剩的半片西瓜往地上一扔，拍了拍手。
“明天我安排车过来拉，别的地方我也不去了，沙土地的西瓜，没啥说的。
按照咱们之前说的，我先拿五百万斤，卖完我再过来拿！”
五百万斤。
一百五十万。
陈建国的心跳快了半拍，但脸上纹丝不动。
张老板推了推眼镜，慢悠悠开口。
“我这边先要三百万斤，后续看销量再加。”
吴老板抱着膀子想了想。
“我要两百万斤，我走的中高端渠道，量不大，但价格你们放心，我不还价。”
李老板最后一个表态，搓了搓手。
“我跟刘哥一样，五百万斤！”
又是一百五十万。
陈建国在心里飞速算了一笔账虽然有两个老板和之前定的量有变化，但是四个老板加起来，还是要了一千五百万斤。
四百五十万，到手！
何凡在旁边已经乐得合不拢嘴了，本子掏出来就开始记。
“各位老板，那我现在就安排人摘瓜，你们的车几点到？”
“明天六点吧！”刘老板大手一挥。
“我这就联系车队。”
“好好好。”
几个人站在瓜田边上，你一言我一语地敲定了细节。
付款方式、装车规格、运输损耗的承担比例……何凡一条一条记在本子上，陈建国在旁边听着，偶尔补一两句。
等谈得差不多了，天已经彻底黑了。
“走走走，晚上我请各位老板吃饭，咱们大王镇别的没有，酒管够！”
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