第1426章 生意归生意（2）

一小时后，绿区深处，伊利哥国防部大楼。

    与尤素福办公室那种充满炫耀性财富感的奢华不同，国防部长阿卜杜勒；拉希姆的办公室，呈现出内敛奢华的严肃风格。

    拉希姆部长本人大约六十岁，身材瘦削，但脊背挺得笔直，穿著熨帖的军装式样常服，肩章和胸前的略章一丝不苟。

    「宋先生，久仰。」

    两人握手有力而短暂，没有过多的寒暄。

    他的目光在宋和平脸上停留了两秒，似乎在进行快速的评估。

    「尤素福副议长已经向我详细介绍了你的背景，以及你带来的……商业提议。坦白说，我个人对此非常感兴趣。在目前的情势下，任何能增强我国防军有效战斗力的途径，都值得认真考虑。」

    三人移步到办公室一侧相对独立的会客区。

    这里的沙发是深蓝色的丝绒面料，同样舒适，但款式更为庄重。

    一名穿著军装制服的侍从官悄无声息地送来了土鸡咖啡和清水，然后迅速退了出去，并关上了那扇厚重的、据说具备隔音和防弹功能的实木门。

    房间里只剩下他们三人，气氛顿时变得更加专注和私密。

    「部长先生，感谢您抽出宝贵时间。」

    宋和平采取了直接而尊重的开场。

    「我喜欢直率，所以请允许我开门见山。我手中确实拥有一批美军遗留在本地区的装备，其具体品类、数量和状态，相信尤素福副议长已经向您做了基本汇报。经过初步评估，我愿意以比美军此前向贵部提供的「意向性报价』低百分之十的价格，出售其中总价值约十五亿美元的装备给伊利哥国防部。这部分装备将侧重于陆军急需的轻武器、弹药、单兵装备和部分通用车辆。」

    拉希姆部长没有立即回应。

    他伸出骨节分明、皮肤有些粗糙的手，端起了面前小巧的咖啡杯，没有加糖，也没有加奶。他轻轻吹了吹表面可能并不存在的浮沫，然后抿了一小口。

    「价格。」

    半分钟后，部长终于放下杯子。

    「确实具有相当的吸引力。在预算紧张的现实下，任何能节省宝贵资金的选择都值得重视。但是，宋先生，在深入讨论细节之前，有两个根本性的问题我必须得到明确的答案。」

    他伸出两根手指：「第一，合法性，或者说所有权的清晰性。这批装备，从美国军方转移到你手中的过程，是否具备完整的、无懈可击的法律文件和授权？你是否拥有对其进行转售的完全合法权利？我们必须避免任何可能的法律纠纷或后续的外交麻烦。」

    宋和平早有准备。

    他从随身携带的公文包中取出一份不算太厚但装订整齐的文件副本，递了过去。

    「这是与美方签署的「剩余国防物资处置协议』的关键部分副本，以及美国国务院相关部门和五角大楼联合签发的出口/再出口授权文件的影印本。根据这些具有国际法律效力的文件，我在履行了协议规定的全部义务后，已经获得了这批装备的完全、清晰、无负担的所有权。协议条款明确授权受让方，即我本人，有权对标的物进行包括转售在内的任何符合出口管制法律的处置。向伊利哥共和国国防部出售防御性武器，符合相关法规。」

    拉希姆部长接过文件，从西装内袋里掏出一副老花镜戴上，非常仔细地翻阅起来。

    他看得很慢，特别是签名页、盖章页以及关于所有权转移和转售授权的具体条款，不时用手指点著某行文字，反复确认。

    他的严肃态度表明，这不是走过场，而是真正的风险审查。

    几分钟后，他摘下眼镜，将文件轻轻放在茶几上，点了点头。

    「文件看起来是完备的。」

    他的语气缓和了一丝。

    「那么，第二个问题，支付方式。我相信尤素福副议长已经向你说明了我们目前的财政状况。国防部无法一次性拿出十五亿美元的现金。即使分期，首付款的比例和后续支付的保障，也需要仔细设计。」「我们理解贵部的实际情况。」

    宋和平接过话头说道：

    「本公司可以接受灵活的分期付款方案。例如，合同生效后支付百分之二十到三十的首付款，剩余部分分十二到二十四个月支付，并约定一个合理的利率或资金占用成本。或者……」

    「我们接受实物支付。例如，等值的原油出口。贵国是石油生产大国，这对于我们来说也是可接受的硬通货。此外，考虑到伊利哥正处于大规模重建阶段，如果贵国政府愿意提供一些未来基础设施建设项目的优先参与权或定向合同，我们也可以将部分货款转换为未来的工程收益。我们旗下有具备国际资质的工程和建设团队。」

    拉希姆部长的手指开始在沙发的木质扶手上轻轻敲击，发出有节奏的、低沉的笃笃声。

    这是他思考时的习惯动作。

    他的目光在宋和平和尤素福之间移动了一下，尤素福给了他一个轻微的、表示「可行」的点头示意。「石油支付，是一个可以考虑的选项。」

    部长缓缓说道，每一个字都仿佛经过称量。

    「按照目前的大致油价，如果我给你一千五百万桶原油，分十二个月交付，每月大约一百二十五万桶，你觉得如何？」

    宋和平心算极快。

    一千五百万桶，按当前每桶约70美元的国际油价计算，总价值大约在十亿五千万美元左右。这与十五亿美元的报价存在明显差距。  

    部长不可能算错这个简单的数学题。

    那么，剩下的四亿五千万美元缺口，他是想用其他方式弥补，还是在试探自己的底线？

    「部长先生的提议很有建设性。」

    宋和平谨慎地做出回应。

    「不过，按照这个折算，大约相当于十亿五千万美元的价值。与我们讨论的十五亿美元交易基准，似乎还有一段距离。剩下的部分，部长是倾向于用分期现金支付，还是……考虑用我之前提到的基建合同权益来抵扣？」

    拉希姆部长没有立即回答。

    他忽然从沙发上站了起来，步伐沉稳地走向那面巨大的落地窗。

    窗外，是绿区规划整齐的道路、戒备森严的检查站、以及一些国际机构或使馆的旗帜。

    更远处，越过绿区的水泥高墙和铁丝网，是巴克达老城起伏的、色彩斑驳的屋顶，一些清真寺的尖塔耸立其间。

    这座城市的天际线，混杂著现代化建筑的玻璃幕墙和古老街区残破的痕迹，如同这个国家命运的缩影。他背对著房间里的两人，沉默了近一分钟，才用一种带著复杂情绪的、略显低沉的声调开口：「你知道吗，宋先生。」

    他的声音透过宽阔的肩膀传来，少了几分之前的官方刻板，多了些个人的感慨。

    「2003年，美国人越过边界，像沙暴一样席卷而来的时候，我是共和国卫队的一个师长，驻扎在巴克达西面的卡尔巴拉附近。我的部队……我们接到了命令，必须抵抗，为了国家，为了……很多当时我们认为正确的东西。我们打了三天，损失很大，但建制还在。然后，命令又来了，来自最高层，让我们放下武器，解散部队，各自回家。他们说，傻大木政权结束了，战争结束了。」

    他停顿了一下，肩膀似乎微微耸动。

    「我们交出了所有东西，包括坦克、火炮、防空飞弹、甚至士兵的个人武器。美国人，还有他们的盟友，承诺会帮助建立一支新的、专业的、保卫国家和人民的军队，会用更好的装备武装我们。」他转过身，脸上没有太多的表情，但那双深陷的眼睛里，却闪烁著一种难以言喻的复杂光芒，混合著往事带来的痛楚、承诺落空的失望以及某种深沉的疲惫。

    「二十年了，宋先生。快二十年过去了。你看看现在的伊利哥军队，大部分部队用的还是老旧的、来自东欧的苏式装备库存，或者美国人淘汰下来的、已经经过多次维修的二流、三流货色。我们自己的国防工业几乎是一片废墟。而你们一」

    他的目光落在宋和平身上。

    「你们这些国际商人，却拿著原本应该以某种方式「移交』给伊利哥的美式装备，来到这里，跟我们谈生意，谈一个对我们来说依然显得昂贵的价格。这其中的……讽刺意味，让我感到无比沉重。」这番话超出了纯粹的交易谈判范畴，触及了历史、民族情感和现实政治的伤痛处。

    尤素福显得有些局促，他看了看宋和平，不知该如何接话。

    宋和平迎著部长的目光，表情依然平静，但眼神里多了一份理解和尊重。

    他没有回避这个尖锐的话题。

    「历史常常充满讽刺，部长先生。时代的浪潮冲刷之下，个人的努力和集体的命运，往往显得渺小且充满变数。我无法评价过去，也无力改变已经发生的国际政治博弈结果。」

    他的声音平稳而清晰。

    「但我今天坐在这里，是以一个商人的身份，提供一项具体的、可以立即改善贵国部分军队装备现状的商业方案。

    我的报价，至少能为贵国节省上亿美元的直接采购成本。

    这些省下来的钱，可以用于支付士兵的薪饷，改善军营条件，购买更多的训练弹药，或者培养更多的技术士官。」

    「而且，我提供的装备，大部分是库存新品或极低损耗的装备，其可靠性和性能，远远超过市场上流通的许多二手翻新货，更不用说那些老旧苏式装备。

    这是一笔基于提升贵军即战力的交易。

    它不能弥补历史的遗憾，但或许能为当下的国防建设，提供一些实实在在的帮助。」

    宋和平的回答，既承认了对方情感上的合理性，又将话题坚定地拉回到了现实的商业与安全利益层面。他没有陷入历史争论的泥潭，而是突出了当前交易的紧迫性和实用性。

    拉希姆部长静静地听完，重新走回桌边，但没有立刻坐下，而是站在沙发旁，目光再次扫过墙上那面伊利哥国旗。

    房间里的空气仿佛凝固了，只有墙上那座古老的木质挂钟，发出规律而清晰的「滴答」声，每一秒都显得格外漫长。

    到临了，他还是缓缓坐了下来，恢复了那种沉稳的官方姿态。

    「你说得对，宋先生。现实需要现实的解决方案。」

    他看了一眼尤素福。

    「我需要将今天的讨论以及副议长您提出的几个方案要点，向总理先生做一个详细的汇报。最终的决策需要内阁层面的认可，特别是涉及石油支付或大型基建合同抵扣的情况下。不过」

    他话锋一转，目光再次聚焦在宋和平身上：

    「原则上，我个人认为你提出的交易框架是具有建设性和可操作性的，符合我国防军的当前利益。副议长先生……」

    他转向尤素福。

    「这件事，就拜托您作为主要的联络和协调人与宋先生保持密切沟通。等我向总理汇报后，我们会尽快安排下一次，更具体的、涉及技术细节和合同条款的会谈。可以吗？」

    「当然，部长先生。这是我的荣幸和责任。」

    尤素福立刻点头应承，脸上露出了如释重负而又充满期待的笑容。

    他知道，「原则上同意」这几个字，在这间办公室里意味著什么。

    「感谢部长先生的宝贵时间和原则性支持。」

    宋和平也适当地表达了感谢，并适时起身。

    他知道，今天的会谈已经达到了预期目标，双方建立了直接接触，表达了意向，试探了底线，并获得了关键人物原则上的首肯。

    剩下的，就是具体的、繁琐的、充满拉锯的细节谈判了，但那需要时间，也需要尤素福这样的中间人去推动。


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