第264章 月光宝盒

“Jack，这里应该称得上是华夏最宜居的城市了吧。”
　　一个目测身高仅有一米五的亚裔男子驻足湖畔，手指轻点着波光粼粼的西湖水面。
　　“不错！”马芸嘴角微扬，不自觉地挺直了腰杆：“西湖四季皆景，冬无严寒夏无酷暑。等退休了，我就在这湖边搭间茅屋，日日与山水相伴。”
　　“华夏地大物博。”孙正义轻抚着汉白玉栏杆，由衷感叹：
　　“杭城如诗如画，深城海纳百川，竟能短短一年就孕育出橙天这样的商业巨头，简直不可思议。”
　　这话像根针，冷不丁就扎在了马芸心尖上。
　　他脸上的笑容僵了僵，但转瞬又舒展开来，眼下阿里资金吃紧，这位财神爷可怠慢不得。
　　“孙总，”马芸侧身让出背后通道，强挤出一丝笑容：“您最爱的西湖醋鱼已经烹饪完毕，咱们边吃边聊？”
　　孙正义转过身来，像是没看到马芸的微妙表情，还颇为客气的请马芸先行。
　　马芸连连摆手，客气道：“您先请。”
　　孙正义却出乎马芸意料的没再客气，顺势就慢悠悠的朝湖畔不远处的“西湖居”走去。
　　马芸脸色一僵，落后半步跟着，盯着前面那个矮小的背影，想起半年前签完两千万美元投资协议的那个傍晚。
　　马芸也是在这“西湖居”宴请孙正义，自己也是这般客气，但对方无论如何都不愿先行。
　　最终推辞不过，这位日本投资人执意拉着他并肩而行，甚至饭桌上亲手为他斟过一杯西湖龙井。
　　湖畔柳枝拂过肩头，马芸眯起眼睛。
　　而一切改变的开端，分明就是陈天那个该死的“淘宝网”上线之后。
　　孙正义走在前面，思绪翻涌。
　　半年前，他确实极为看好马芸和阿里巴巴的未来发展。
　　马芸也没有辜负他的期望，拿到投资后，迅速将B2B业务做得风生水起，在国内市场打响了名号。
　　然而，这种高速发展的势头，在“淘宝网”上线后发生了变化。
　　严格来说，淘宝网并未对阿里的B2B业务造成直接冲击，真正受冲击的，是马芸的内心。
　　他早就将华夏C2C市场视为自己的囊中之物，只等时机成熟便马上转型。
　　可没想到，半路杀出个程咬金，逼得他不得不仓促扎进尚未成熟的C2C市场。
　　他害怕被陈天远远甩开，只能匆忙搭建平台，争抢物流资源，试图在淘宝根基未稳前抢占一块市场。
　　但不幸的是，淘宝网在陈天环环相扣的运营策略下，迅速成长为一个怪物。
　　就像华夏神话里的“哪吒”，一出生便三头六臂，自带天赋神通，根本没有所谓的幼年期。
　　马芸的所有计划都失败了，更糟的是，半年前那笔两千万美元的投资，在这不到半个月的补贴大战和宣传攻势中，几乎消耗殆尽。
　　今天一整天，孙正义已经彻底摸清了阿里巴巴面临的困境。
　　说实话，他有些失望，甚至对阿里的未来失去了信心。
　　这不是马芸能力不足，换位思考，他已经做得足够好了。
　　问题在于，对手实在太过强大。
　　陈天的淘宝网不仅占尽先发优势，背后还有整个橙天系的宣传渠道支撑，产品上更有已经火到日本的Orange播放器助力。
　　相比之下，马芸几乎没有任何赢的可能。
　　孙正义今天本不想赴约。
　　马芸却异常执着，在被多次婉拒后，竟亲自飞往日本当面邀请。
　　这份诚意最终打动了他，那2000万美元投资他也不想就这样白白打了水漂，半推半就的来到杭城。
　　踏入西湖居时，孙正义已打定主意：绝不再追加投资，但表面不能把这个情绪透露出来。
　　不仅如此，他还要给马芸打气，还要暗示会在关键时刻提供支持。
　　当然，这一切都有前提：马芸必须证明自己能在与陈天的较量中稳住阵脚。
　　若阿里能绝处逢生，孙正义自然乐见其成，支持绝对会如期而至。
　　若败局已定，他会立即要求马芸放弃C2C业务，回归B2B这个虽然上限不高但至少稳妥的赛道。
　　最坏的情况是马芸执迷不悟，一根筋，就是不服输，死怼C2C业务和淘宝硬碰硬，届时撤资将是他唯一选择。
　　相比此时的阿里，他显然更看好淘宝的未来。
　　他现在也是淘宝网的股东，但这件事儿孙正义没主动提起，马芸也自然不会不识趣的挑起这个话题给自己不自在。
　　这个心照不宣的“秘密”就被两人默契地回避着。
　　两人一起走进西湖居，孙正义满脸笑容，看起来心情还算不错，丝毫看不出内心的权衡。
　　而马芸将这视为希望的信号，只要孙正义没有对彻底放弃阿里，有他在背后提供弹药，哪怕是砸钱。
　　他也有信心用资本的力量与陈天一决高下。
　　就这样，两人各怀心思走进马芸的“马到成功”专属包房。
　　孙正义喝不了国内高度白酒，马芸便备了刚发酵的桂花酒，酒精不过十余度。
　　琥珀色的酒液盛在青瓷杯中，桂香清冽，入口绵柔。
　　孙正义浅啜一口后，立刻赞不绝口：“Jack，你有心了。”
　　“您要喜欢，回头带些回去。”马芸说着突然拍额：“瞧我这记性，飞机上带不了酒。这样，我安排托运到日本，亲自给您送到府上。”
　　见马芸这般殷勤，孙正义心头微动。
　　资本无情，但投资人终究是血肉之躯。
　　三杯下肚，这后劲十足的桂花酒让惯饮清酒的他双颊渐染酡红。
　　他佯作醉态，半真半假地劝道：“Jack，不如放弃C2C，专注B2B业务？华夏市场广阔，做精了一样能上市获利。”
　　马芸闻言一怔。
　　方才在公司时对方还在鼓舞他放手一搏，转眼却劝他放弃？
　　他摸不准这是试探还是真心，但“放弃”二字从来不在他的人生选项里。
　　至于孙正义说的上市获利，这早已经不是马芸追求的了。
　　若只为做个杭城富家翁，守着B2B业务足矣。
　　可当年他毅然辞去英语教师的铁饭碗时，想要的从来不只是偏安一隅。
　　让阿里走向全国，乃至站上世界舞台，这才是他真正的野望。
　　“孙总，感谢您的关心。”马芸先恭敬致意，随即话锋一转：“但'聚划算'远未到认输的时候。目前注册用户已达50万，而且——”
　　他微微前倾身子：“我已经找到了战胜陈天的关键。”
　　“哦？”孙正义挑了挑眉，兴趣被勾起三分。
　　他太了解这位马总了——能力超群，口才更是了得。
　　那50万注册用户的数据不假，但今天他亲眼所见的后台数据显示，转化率连1%都不到。
　　若不是实地考察过，单听这个数字，说不定真会被打动。
　　毕竟淘宝的真实注册用户也不过七百万左右，聚划算不是没有机会，但淘宝的转化率有将近二分之一。
　　两相对比之下，就能清晰知道两者悬殊的差距了。
　　见孙正义面露疑色，对自己在外的名声马芸心知肚明。
　　他不再卖关子：“淘宝的成功，CC推流只是锦上添花，真正的杀手锏是——”他故意停顿：“您刚才提到红到日本的Orange  MP3。”
　　“我们初期走错了路，宣传引流来的根本不是电商精准用户，导致转化率极低。”
　　马芸眼中闪过精光：“但现在，我们有了对标Orange的产品，足以让聚划算脱胎换骨！”
　　孙正义闻言终于收起怀疑的神色，迷蒙的双眼也瞬间清醒：“Jack，跟我仔细说说。”
　　马芸嘴角微扬，从西装内袋取出一个巴掌大的鎏金礼盒。
　　他缓缓掀开盒盖——
　　“这是...MP3？”孙正义瞳孔微缩。
　　“没错。”马芸见对方震惊的合不拢嘴，他轻抚着那枚“8”字形的精致产品，声音里带着蛊惑般的魔力：“我们叫它...月光宝盒。”
　　孙正义接过这款充满未来感的MP3，手指摩挲着金属机身，眉头微挑：“全金属外壳？”
　　“Orange带起的风潮，”马芸点头解释：“现在塑料机身已经成了低端的代名词。”
　　孙正义很快发现端倪：“这和Orange外观差异很大，体积小这么多，配置应该有所牺牲，售价你准备定多少？”
　　“您真是好眼光，我们配置确实不如Orange，”马芸说着苦笑一声：
　　“对方那个其实根本不算传统意义的MP3造型，更像是个迷你版手机，我们拆解发现Orange里面真塞了一块电脑才用的定制硬盘，这才能让容量达到5G和10G。”
　　“这款MP3体积限制，配置自然和他们没得比，但外形很惊艳，设计灵感来自港岛大话西游里面的月光宝盒，至于价格...您猜猜？”
　　孙正义没有立即答话，点击MP3播放按钮，一首“未来的你”在包厢缓缓流淌，音质异常的不错。
　　马芸没有出声打扰，他知道孙正义此时听歌是假。
　　真正是在内心思考要不要再给自己一次机会，他已经察觉到了对方之前准备放弃阿里的想法。
　　一首三分半的歌曲播放完毕。
　　这位以果断和敢下重注著称的孙正义已经有了决断：“你这次需要多少钱？”
　　他没有关心这款MP3的售价，这不是他该关心的事情。
　　他从这款MP3身上看到了阿里破局的希望，不是胜算，只是希望。
　　但这对风投来说已经足够了，风险投资从来不是一场稳赚不赔的买卖，投的大多就是未来的希望，像橙天那种天使轮时就是行业霸主的才是异类。
　　马芸强压下心中的激动，悄悄在心中把原本的投资额度翻了一番后再翻一番：
　　“1亿美金！我们需要至少一亿美金，有了这笔钱我有充足的信心打败淘宝，成为华夏C2C的NO.1。”
　　马芸脸不红心不跳的说出这个数字和牛逼。
　　这番话也把孙正义震住了，他愿意投资是看到了阿里坚持下去的希望，可不是认为阿里的“聚划算”能战胜淘宝。
　　“Jack，我给你4000万美金，股份我要40%。”
　　孙正义明显也不是单纯的人傻钱多，语气平淡，却悄悄露出了资本的獠牙。
　　要知道，凭借半年前的投资软银已经占据了阿里20%的股份，这次再拿40%，那就完成了对阿里的控股。
　　虽说他们签订有同股不同权的协议。
　　但这也意味着马芸基本算是给他打工了，这才是B轮，再融几轮，马芸哪怕让阿里成功上市，手里怕是只有个位数股份。
　　这个条件马芸自然不会答应，对孙正义的趁火打劫据理力争：
　　“孙总，阿里经过半年发展，市值早已经翻了几倍，现在又有这款月光宝盒，未来更是一片光明。”
　　“您这个报价...我无法接受。”马芸见对方心动后，反而不虚了。
　　当初阿里初建，一穷二白的揭不开锅时。
　　他都能拒绝对方四千万占股40%，最终只给了20%股份，何况是现在。
　　在这一点上，马芸无疑是个成熟合格的创业者，敢在资方面前据理力争。
　　孙正义自然知道对方不会接受，之所以那样报价无非是对马芸狮子大张口的敲打：“Jake，说说你心中的报价。”
　　马芸深吸一口气，又准备开始画大饼、吹牛逼。
　　却被孙正义看穿，直接打断：“软银还有事情需要我回去处理，我希望听到一个合适的报价。”
　　马芸讪讪一笑，思索片刻，给了个还算公允的报价：“5000万美金，20%股份。”
　　说罢，还郑重强调道：“这是我的极限了。”
　　“成交！”孙正义没多做思考，这个报价基本符合他的心理预期。
　　阿里虽然和淘宝撞得头破血流，但还是取得了些成绩，B2B业务也一直没有放下，半年市值翻倍还算可以接受。
　　“感谢孙先生，这一次一定不会再让您失望。”马芸满脸笑容，说了句即是对对方也是对自己说的话。


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